Lead Gen (kurz für Lead Generation) ist die Kunst, potenzielle Kunden durch gezielte Maßnahmen anzuziehen und deren Kontaktdaten zu gewinnen. In der digitalen Welt gehören dazu Strategien wie Landing Pages, Call-to-Actions und kostenlose Angebote (Lead Magnets). Effektive Lead Gen ermöglicht es Unternehmen, systematisch Interessenten in Kunden zu verwandeln – und das mit dem richtigen Mix aus Strategie, Content und cleveren Tools.
Zwei Beispiele zur Lead Gen:
- Lisa stößt auf einen Blogbeitrag über die „5 besten WordPress-Tipps“, gibt ihre E-Mail-Adresse ein, um das dazugehörige E-Book herunterzuladen = neuer Lead!
- Maria klickt auf eine Instagram-Ad, gibt ihre Daten für einen Rabattcode ein = neuer Lead!
Ein Lead ist immer ein erster Schritt in Richtung Kunde – und manchmal der Anfang von etwas Großem. Professionelle Lead Gen versucht Leads am laufenden Band zu produzieren.
Häufig gestellt Fragen zum Begriff:
Wie werden Leads generiert?
Leads generierst du, indem du Menschen neugierig machst und ihnen genau das gibst, was sie brauchen – oder besser, wonach sie suchen, ohne es zu wissen. Stell dir vor: Ein spannender Blogpost, der die Lösung für ein Problem verspricht, ein kostenloses E-Book, das sie weiterbringt, oder eine Landing Page, die sagt: „Hey, klick hier und starte etwas Großartiges!“ Wenn sie ihre E-Mail-Adresse dalassen, hast du einen Lead. Und das Beste: Du baust Vertrauen auf, ohne aufdringlich zu sein.
Was bedeutet den Lead haben?
„Den Lead haben“ ist wie ein erster Dance-Move auf der Tanzfläche: Du hast die Aufmerksamkeit. Du weißt jetzt, wer Interesse an dir hat, und hast die Chance, die Person weiter zu begeistern. Ein Lead bedeutet, dass du jemandem mit deinem Angebot einen Funken in den Kopf gesetzt hast. Jetzt liegt es an dir, daraus ein Feuerwerk zu machen!
Wie verwendet man das Wort „Lead“?
Ein Lead ist wie ein heißer Tipp in der Geschäftswelt. Es wird in Sätzen wie diesen verwendet:
- „Dieser Lead ist on fire! Der hat unsere Demo angefragt.“
- „Wir haben 50 neue Leads dank der Kampagne – jetzt legen wir los!“
- „Qualifizieren wir diesen Lead mal, bevor wir zu viel Energie reinstecken.“
Ein Lead ist also jemand, der Interesse zeigt. Was du draus machst, liegt bei dir.
Weiterführende Informationen: Mehr zur Umsetzung effektiver Lead-Gen-Strategien findest du in der HubSpot-Marketing-Bibliothek.
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